Real Life Storetest

Kundenkartendaten-Analyse

Wer kauft? Wie wird gekauft?

Mithilfe von Kundenkartendaten können u. a. Reichweiten, Wiederkaufsverhalten, Einkaufshäufigkeit, Neukäuferanteile und Käuferprofile analysiert werden.

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Shopper Research Methoden

Warum wird gekauft?

Mithilfe von qualitativen Studien, wie z. B. Befragungen, Beobachtungen, Shopalongs und Eye-Tracking, wird das Kaufverhalten analysiert und die Motivation hinterfragt.

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• Was unterscheidet Yagora im Bereich Real Life Storetest von anderen Anbietern?
  
  Da wir den Effekt einer Testmaßnahme genau analysieren möchten, müssen wir die Situation in den Kontrollmärkten genau erfassen. Daher besucht unser Außendienst die Test- und Kontrollmärkte regelmäßig vor Ort. Im Sinne unserer Qualitätsgarantie ist es uns außerdem wichtig im Anschluss eines Storetests unsere Kunden nicht mit komplexen Analysen allein zu lassen, sondern klare und umsetzbare Handlungsempfehlungen für mehr Abverkauf und Marktanteile mit an die Hand zu geben.  

• Warum sind Real Life Storetests / kontrollierte Markttests eine geeignete Research Methode?
  
  Die Durchführung eines Real Life Storetests findet ausschließlich in echten Märkten statt, sodass ein Test unter 100 % realistischen Bedingungen umgesetzt wird. Dadurch ist der Storetest für den Shopper nicht erkennbar, wodurch die Einkaufsvorgänge vollständig unbeeinflusst erfolgen und somit belastbare Abverkaufszahlen und valide Shopper Insights generiert werden. 

• Zur Beantwortung welcher Fragestellungen eignet sich ein Real Life Storetest?
  
  Real Life Storetests empfehlen wir zur Beantwortung unterschiedlicher Shopper Marketing- und Vertriebsfragestellungen. Besonders bei Fragestellungen zur Definition oder zur Optimierung des Shopper-Marketing Mixes ist die Testmarktforschung sinnvoll. So beantworten wir mithilfe eines Storetests beispielsweise Fragestellungen rund um optimale Preisstellungen, Regalplatzierungen, Promotions, Zweitplatzierungen, Verpackungsdesign oder bzgl. des Verkaufspotential von Neuprodukten.

• Wie werde ich im Rahmen eines Storetest Projektes informiert? Wann erhalte ich Ergebnisse?
  
  Yagora steht mit seinem geschulten Experten-Team über den gesamten Projektzeitraum beratend zu Verfügung. Darüber hinaus werden Sie proaktiv von Yagora mit kontinuierlichen Updates über den aktuellen Status und Projektfortschritt auf dem Laufenden gehalten. Die Abverkaufsdaten werden durch uns eingeholt, durch unsere inhouse Data Analytics und Data Sciences Teams umfassend geprüft, validiert und ausgewertet sowie für Sie und Ihre Fragestellungen zielgerichtet aufbereitet. Die Ergebnisse werden je nach Umfang in der Regel nach 3-6 Wochen umfassend präsentiert und gemeinsam mit Ihnen diskutiert.

• In wie vielen Märkten wird ein Real Life Storetest durchgeführt?
  
  Die Anzahl der Märkte ist von unterschiedlichen Faktoren, wie Fragestellung, Kategorie, Timings und Budget, abhängig. Um jedoch aussagekräftige Erfolgsprognosen zu erhalten, empfehlen wir mindestens 5 Märkte pro Test- und Kontrollgruppe.  

• Über was für einen Zeitraum läuft in der Regel ein Storetest?
  
  Die Dauer hängt von unterschiedlichen Faktoren, wie z. B. der Abverkaufsfrequenz in der Kategorie sowie der benötigten Detailtiefe der Ergebnisse ab, jedoch sollte die Testphase mindestens über einen Zeitraum von 8 Wochen laufen, um valide Ergebnisse zu erhalten. Ausnahmen machen Zweitplatzierungstests, diese laufen zumeist nur über einen Zeitraum von 1-2 Wochen.

• Wer akquiriert die Märkte, die für die Durchführung des Markttests benötigt werden?
  
  Da Yagora über ein eigenes Marktpanel aus mehreren hundert Händlern verfügt, wird die Auswahl sowie die anschließende Marktakquise von Yagora durchgeführt. Dabei erfolgt die Auswahl der Test- und Kontrollmärkte durch die Bildung von strukturgleichen Gruppen und ist abhängig von Faktoren, wie zum Beispiel Marktgröße, Umfeld, Listungsbild und Umsatz innerhalb der entsprechenden Kategorie. Aufgrund unseres breiten Netzwerkes an Kooperationspartnern für Markttests können wir auf diverse Vertriebskanäle zurückgreifen, um unterschiedlichste Food und Non-Food Kategorien bestmöglich abzudecken.

• Die Durchführung eines Storetests wirkt sehr komplex. Hilft Yagora bei der operativen Umsetzung?
  
  Uns ist es wichtig die Komplexität eines Storetest Projektes auf ein Minimum zu reduzieren und unseren Kunden einen Full-Service aus einer Hand zu bieten! Das bedeutet, dass Yagora die Testmarktakquise, Warenlogistik, Platzierung und die regelmäßigen Kontrollen in den Märkten übernimmt. Zum Beispiel verfügen wir über eigene Kühltransporter und einem großen Kühlraum in unserem hauseigenen Lager, sodass Storetests mit Kühlprodukten und TK-Produkten ebenso jederzeit möglich sind.